Wszystko zaczęło się od pytania
Dlaczego dwie identyczne kampanie reklamowe – ten sam budżet, te same parametry targetowania – przynoszą tak różne rezultaty? Jedna generuje setki konwersji, druga ledwo pokrywa koszt.
Odpowiedź nie leżała w algorytmach reklamowych. Leżała w psychologii.
W 2019 roku rozpoczęliśmy badania nad tym, jak mechanizmy wpływu społecznego działają w erze cyfrowej. Analizowaliśmy kampanie influencerów, badaliśmy strategie content marketingowe, dekonstruowaliśmy komunikaty wirusowe.
Odkryliśmy, że skuteczna komunikacja w internecie nie jest przypadkowa. Opiera się na tych samych zasadach, które psychologowie społeczni badają od dekad.
